THE ARMSTRONG PARTNERSHIP

Tesno sodelujemo z vodilnimi inženirji in proizvajalci na svetu, da ustvarimo učinkovito in nagrajeno kreativno vsebino za nacionalne in globalne industrijske marketinške kampanje. Menimo, da smo kreativni reševalci problemov, ki postavljamo težka vprašanja in zagotavljamo prave odgovore. Poroka med proizvajalcem in trgovcem je starodavna tradicionalna zgodba. Proizvajalci, ki prodajajo preko distribucije, vedno menijo, da lahko dosežejo boljšo maržo s prodajo neposredno, medtem ko so trgovci vedno zaskrbljeni, da bi jih njihov proizvajalec lahko prehitel in to storil. Distributerji so prodajni agenti in ne proizvajalci. To ne pomeni, da proizvajalci nimajo uspeha pri neposredni prodaji. Vendar pa v nastajajočih trgih daje komercialni smisel, da se povežete z dobrim agentom, ki ima uveljavljen mrežni stik na terenu. Če se pravilno obravnava, bodo distributerji storili vse, da podprejo vašo blagovno znamko in se približajo kupcu. Seveda obstajajo izjeme od pravila, vendar pa bodo, če dobijo najboljše materiale v industriji, okrepili svoje napore in dostavili mnogo večjo vrednost. Vsi najboljši prodajalci želijo le prodajati, ustvarjanje marketinškega materiala pa ni na dnevnem redu, saj distributerji to vidijo kot drago izgubo časa. Najboljši proizvajalci naredijo prodajo za svoje distributerje brez napora. Namesto da bi skrbeli za pozicioniranje blagovne znamke, marketinški material in tržne informacije, potrebujejo le strelivo, da ogrejejo potencialne stranke in opravijo prodajo.